初心香烟细支是不是爆珠的(初心细支有爆珠吗)

　　“企业家”可能是这个时代最被滥用的一个词，几乎滥用到凡是有家企业的人，都可以被称为企业家，于是在企业界几乎所有的会议场合，面对台下数百人士，发言者一句：“各位企业家，大家好”，保证没有异议，但假如改成“各位企业主，大家好”听者就会不大舒服了，再假如改成“各位商人，大家好”，恐怕就要引起抗议了，尽管实际上台下坐着的大多数只能算是商人而已，于是“企业家”这个词就被我们无意或有意地误解了，我们对于企业家的理解也远不是它本来的含义了。

　　前不久看了和君咨询董事长王明夫文《企业家雇佣资本》，文中讲到学术界对于企业家的职能有很多探索和描述，“经济学家们总共指出了企业家的八种职能：组织协调、中间商人、创新、机会发现、应对不确定性、判断性决策、风险承担和克服X无效率。”

　　关于企业家的定义有很多，但很多定义既“不周全，也不严谨，虽都道出了‘企业家’的某种精髓。事实上，人们永远不可能对‘企业家’概念作出一个边界清晰而且严谨的定义。”

　　国内有学者认为：“企业家是在动态经济中，能够实现边际报酬递增生产力的、异质型人力资本的所有者。”

　　“综合经济学家们的看法，企业家应具备这样一些资质和能力：预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、体力、雄心、野心、胆识、谋略、冒险精神。”

　　引用以上对企业家的描述，是想说明企业家的标准挺高的，并非所有的企业主都是真正合格的企业家。那既然如此，他们不是企业家，是什么呢？

　　在我看来，企业主其实大致可以分为商人和企业家两个群体，绝大多数的企业主都是商人，而只有很少部分的企业主是名副其实的企业家。一个优秀的商人需要敏锐的商机嗅觉、过人的商业胆量、过硬的业务素质、实干的工作作风、高超的社交技能。这些素质在企业主这个群体中比比皆是，因此我们就看到很多企业主在商人素质层面表现出来的很多素质，就很值得我们普通人学习，这也是他们能够比普通人能积累更多财富的根本原因。但是从企业家层面看，无数企业主差距就明显了。在我看来，企业家与商人相比，企业家多了两个根本的能力：战略能力和组织能力。优秀的企业家无一例外地具备这两项能力，而即使商人中的优秀群体也不具备这两项能力，或者在一定程度上具备，但水平不高（能力不强）。

　　笔者常年在咨询一线，经常会到企业调研、服务，有些企业是企业主自己开车接机，在工作的几天里也常常是全陪（其实完全没有必要，但企业确实没有合适人来陪），于是常常看到的情况是这些企业尽管经营很多年了，但居然没有像样的企业手册、产品手册，介绍公司、产品的PPT，更没有能完整讲解的员工，因此我们也常常只能根据实地调研情况来做判断。严重情况时，我们咨询师手里甚至没有一点儿文字资料。

　　天津有家企业，规模不小，占地80亩，年销售额近3亿元，但是老板不时感概企业无人才。不是她谦虚，而是企业确实无人才可用。其实也不是市场上真无人才，而是她不会招纳、使用和保留人才，导致人才进不来，留不住。

　　还有企业主沉迷于鸡汤类的经营技巧，并自以为高明至极，但对于诸如品牌经营、战略定位、组织结构、企业文化、精益生产、TOC、组织建设之类的现代企业经营方式方法，如同听天书，要命的是企业主们还不屑一顾。

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　　这些企业主们毫无例外都是商人，距离企业家们差距甚远。优秀的商人能靠一己之力将企业带到一定的高度，但绝无较长时间保持在优秀企业行列的可能性，而且还是牺牲享受家庭天伦之乐和身体健康为代价。在这些企业工作的员工前途堪忧！优秀的商人能让企业决策长期保持在70分，90分也有可能，但也可能是零分，甚至负分。水平次一些的企业主们就不但不能将企业带到相当的高度，而且会让企业长期风雨飘摇，甚至破产。因此不少企业经营了几十年，仍然规模小、效益差、毫无前途可言。优秀的企业家却能让团队的决策能力至少保持60-80分，不允许零分或负分的出现，于是这些企业虽不会高速前进，却也不会大起大落，长期积累下来就能成为行业领导者。

　　与商人相比，优秀的企业家显著的差异之一是具备优秀的战略能力。战略能力表现在多方面，既有像马云说的判断发展方向，然后提前在路上挖个坑，等着，也有根据内外环境对企业的战略性调整，更有在激烈的竞争中找到企业的蓝海，还有看似平淡实则四两拨千斤，藏有大智慧，时间一长就显现出来了，……。比如褚时健领导红塔集团，在各大企业都在生产、销售短支平嘴香烟时，红塔聚焦中高端过滤嘴香烟，这是战略能力；马云在1998年成立阿里巴巴，提前布局电子商务，而后又分化出淘宝、天猫，这是战略能力；刘强东在非典后毅然放弃店商，全力投入电商，这是战略能力；任正非28年始终瞄准通信设备这堵城墙冲锋，绝不进入通信服务领域，这是战略能力；张瑞敏在各大家电企业粗放经营时，挥起铁锤砸烂76台冰箱，一举在老百姓心智中树立品质大旗，这是战略能力；王石在万科发展顺风顺水时砍掉其它业务（包括还在赚钱的业务），仅保留住宅地产，这是战略能力；长城汽车的魏建军夫妇在各大汽车企业沉迷于在轿车厮杀时，聚焦经济型SUV，这是战略能力；云南白药把传统配方与现代商业相结合，开创了云南白药创可贴、云南白药牙膏，这也是战略能力；双汇在春都多元化扩张时，一心杀好猪，做好火腿肠，这是战略能力，……，这些都是著名的企业家战略能力的体现，可以说，没有企业家优秀的战略能力，就没有这些企业的成功。其实就在我们身边，仍然有很多中小企业的企业主们表现出来高超的战略能力，比如有家食品企业，十多年专注做毫不起的金针菇，年销售额破两亿，没有一分钱银行贷款；有家电力设备企业聚焦建设远程电力托管平台，一举开创行业蓝海；有家餐饮企业专注做云南特色的火锅，极富云南民族特色，生意兴隆；有家大众洗浴企业，各店名字不一，但均以小区街道、路名为名字，生意红火，甚至可挂牌上市；有家白酒企业，放弃传统原浆酒的生产销售，转而做酒庄，潜力日显；……，类似案例比比皆是。这些企业虽未必能成为著名企业，但在行业中抢占一席之地还是大有希望。

　　与商人相比，优秀的企业家显著的差异之二是具备优秀的组织能力。优秀的商人能率领一个连或者一个营作战，而优秀的企业家所能率领的是一个集团军，甚至像韩信点兵，多多益善。于是我们常常看到一个仅有一二百人的小企业就已让很多企业主们顾此失彼，焦头烂额，然而优秀的企业家们即使面对几万人，甚至几十万人，也一样的轻松自如，比如宗庆后、董明珠、柳传志、张瑞敏、郭台铭等等，这些优秀企业家与商人能力的重要差别之一就是组织能力。有了优秀的组织能力，个人可能并不亲自在一线干，却能让一群人玩命干；反之，没有优秀的组织能力，企业主到处救火，疲于奔命，手下的人或在看热闹，或者想干却不知如何干。关于组织能力，是很多企业主们的软肋。笔者在咨询一线，不时看到具备优秀的战略能力的企业主，但鲜看到组织能力优秀的企业主。为此笔者也写过一篇短文《战略与组织，谁决定谁？》。

　　绝大多数企业主同时不具备优秀的战略能力和组织能力，少数企业主具有不错的战略能力，更少的企业主具备不错的组织能力。这就是机会，机会不是你做到最好，而是你比对手做的更好。当前到处都在谈企业转型升级，其实从商人转型升级为企业家正是有效的转型升级方向、方式。企业主不成功转型，企业恐怕就很难成功转型。优秀的战略能力、组织能力的获得，既有天赋因素，同样企业主们也可以通过努力学习、实践、领悟获得，这里的学习不是学习女排夺冠后对企业经营的启示，不是学习宝强婚变的战略性思考，更不是学习王健林如何先订一个小目标——赚一亿，而是静下心来读经典，实践经典，悟经典，也是企业主们拜师学艺，还是企业聘请高水平的老师作为智库，帮助企业弥补、提升战略能力和组织能力。

　　本文是专注中小企业品牌、战略的刘波老师原创，如你觉得有价值，敬请转发，共同为中小企业的发展提供正能量。也请关注订阅号“刘波战略定位”，微信：liubosc，更多资讯带给你。经销、培训、咨询、顾问、教练，及业务合作，请直接联系作者。