客观实际是什么词性(客观实际的定义是什么)

　　本课程已放在【老成净水学堂】公众号的直播室！（总共19课）

　　大家好！我们今天讲《净水器的营销与销售》的第十七课：哪些是低效的销售活动？

　　上节课我们讲了影响净水器销售的五个原因。在我们的现实工作中，大量的、低效的销售活动大多没有针对这些原因来展开，更多的是自己的思维惯性。

　　我们没有考虑净水器的特殊属性，没有就净水器的特殊属性去分析消费者的心理和行为，而是按照市场上其它家用电器常见的办法不假思索地复制，消耗了自己大量的资源，也不见有什么效果。

　　所谓低效率的销售活动，不是说它一点效果没有，是说它的投入产出不成比例，或者没有把有限的资源用在关键点上，形成了一定程度的浪费。

　　今天，我们来理一理常见的低效率的销售办法有哪些？

　　1、只说或只会说自己销售的产品好

　　这也是各公司花费很多资源招聘业务员参加产品培训后的一致的、来自于产品方的说辞，基本上是一面之词，缺乏客观性，专业性也有所局限。

　　在实际销售过程中，很难获得消费者的信任，加之大家都这样说自己的产品，基本上没啥效果。

　　解决办法：从专业的角度开始你的介绍，然后自然地引申到你产品的优点上去。

　　2、攻击其它产品

　　卖反渗透的说超滤不好，卖超滤的说反渗透不行。卖进口产品的说国产的不好，卖国产产品的说外国的不适合中国。

　　这些工作无法取得消费者对你的信赖，相反，消费者会觉得你不成熟，不靠谱。

　　实际上，谁都知道，这样没啥效果，但就是忍不住会这样说，而不是客观地介绍它们之间的区别有特点。

　　解决办法：停止这种做法，意义不大。客户问起来，可客观介绍。

　　3、各种展示、社区推广等

　　这些间断的不定期的活动看似简单，实际上耗费很多人力、物力，因为没有固定性和长期性，效率都很差。

　　解决办法：如果不连续，不如不做。

　　4、打着各种节假日、各种由头的促销

　　这个问题大家做的最多，投入也最多，这次课程多讲一下。

　　咱们先把促销的含义明确一下，那就是在特定的时间内，通过牺牲价格（明的、暗的）来换取一定的销量。

　　这里有两个前提：一是产品价格坚挺并且有一定公信力，二是带有一定刚性需求的产品。

　　在满足上述两个条件下，促销才会有一定的效果！现在，我们来分析一下净水器。

　　至今为止，市场上还没有一个品牌的净水器在价格上表现出坚挺和有较好的公信力（价格标杆），而且净水器在现阶段事实上是一个刚性需求不强的产品。

　　所以说，理论上讲，现阶段对净水器实施什么样的（节日）促销活动意义不大。

　　那么，问题来了，我们应当做点什么呢？坐以待毙吗？显然不是！

　　解决问题要从研究净水器的属性开始。净水器的核心属性是消费者不能立即通过饮用出水来判断产品的优劣！

　　它不像电视、冰箱，插上电就能知道产品的好坏。因此，消费者购买净水器一定是从他对你的信任开始的。

　　你要做的是，如何建立消费者对你的信任？

　　另外，作为购买净水器的消费者，他首先考虑的是设备是否安全？对人体是否会有伤害？有没有效果？在此基础上才会去考虑价格！

　　而解决这三个疑问，消费者不可能都有净水器相关的专业知识，他的选择是，

　　找到他认为可以信任的销售人员。至于价格，在此之前，不是他首先要考虑的因素！

　　所以说，无论你在什么节日做多大力度的促销，效果都不会好到哪里去。

　　说句更真实的话，如果消费者不信任你，把你经营的净水器送一台给他，他都不敢用。

　　综上所述，我的结论是：一是不要把精力和资源花在促销上，意义不大。

　　套用营销上的一句话：你要让某个产品早点死掉，你就给它做促销活动！

　　二是建立消费者对你的信任才是关键，而信任的关键是你是否相对专业！

　　为什么说相对专业呢？意思是你在净水专业上一定要比你的竞争对手强一点！

　　（转载请注明出处 谢谢）

　　作者 东林子

　　（已入驻 今日头条 东林子净水）

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