目标清晰就是成功的一半(目标更清晰)

　　开工厂做企业最终的目的都是为了赚钱，为了让这个目的最大化，即效率最大化，企业每天都在思考着如何提升员工的工作效率，从最初的家庭式作坊式生产，到流水线作业，再到目前的机器人上岗，都是如此。为了让员工能最大限度的激发自身的积极性，企业制定了很多业绩考核的制度，但大多数往往收效不佳。

　　看过《亮剑》吗？我相信很多朋友都有看过，但我相信如果你看过10遍以上你会有很多新的思路。这是一部很棒的电视剧，主人公李云龙在剧中从很多方面向我们展示如何去打造一直团队，他是如何在短时间内，将一支只有一千多人的队伍，迅速扩展为一支上万人的队伍的。我相信通过下面的剖析，你就能明白为何我们的企业总做不大，为何我们的业绩总是无法提升，其实道理就是那么简单。

　　一、 目标简单清晰，看得见摸得着

　　在抗战初期，共产党的军事装备可以说是非常简陋的，李云龙的独立团也不例外，为了改善这样的局面我们看李云龙是怎么做的。

　　全团干部从我开始，都要端正态度，放下正规军的架子，只当自己是……是什么呢？对!只当自己是啸聚山林的山大王，山大王是怎么个活法呢？大碗喝酒大块吃肉，论秤分金银。酒肉和金银是怎么来的？对了，是抢来的，不抢能叫山大王吗？凭什么他鬼子汉奸吃肉喝酒？就得咱们喝西北风？咱们也得吃肉喝酒。鬼子汉奸有的咱们就得有，没有就抢他娘的。今后全团以连排为单位，单独出去，仗怎么打我不管，连排长自己说了算。摸营、伏击、挖陷阱、打闷棍、绑票，反正只要是对着鬼子汉奸，你爱干什么干什么，我可讲清楚啊，谁对老百姓来这个，我可要枪毙他。

　　我李云龙只有一个原则，你们，只许占便宜，不许吃亏，赔本的买卖咱不干，只要枪声一响，你们都得给老子捞点东西回来，我这人不择食，什么都要。吃的、穿的、枪炮、弹药……弄多了我不嫌多，弄少了我不高兴，谁要是弄不着，那我就要骂娘了！

　　大家可以多看几遍这两段话，感觉是不是不象很多公司老板的训话。目标简单清晰，而且还标明了底线，很接地气。我们很多企业在制定业绩考核方案的时候，为了能够绝对公平，总是将考核制度制定得非常细，以至于员工感觉被绑住了手脚无法施展。其实我们要的不就是业绩吗？只要能产生业绩，我们又何必有这么多框框呢？只要把底线表明就好。

　　看李云龙对战俘是如何要求的。

　　俘虏：“首长我能不能当炮兵，我在那就是炮兵”

　　李云龙：“炮兵好啊！比我文化高，我就让你当炮兵”

　　李云龙接着说：“你先从一个班教起，教会一个班我让你当班长，教会一个排我让你当排长”

　　俘虏：“那如果我教会一个连呢？”

　　李云龙：“那就领两个银元趁早给我滚蛋，我最讨厌放空炮的兵”

　　以上的对话，李云龙并没有讲什么道理，而是根据俘虏的特长直接就安排了工作，而且还说明了奖励方式，目标清晰简单直接。所以手下的人会玩命跟他干是有道理的，因为看得见摸得着，一切以结果为导向。

　　二、储备人才

　　一家企业如果要保证员工的积极性，那就必须要给他适当的压力，而这种压力往往不是来源于制度，而是要让他明白，他是可以随时被替换掉的，他身后总是有人在排队。

　　看李云龙是怎么招揽人才的。

　　警卫段鹏是在一个偶然的机会从伪军手下救下来的，然后与魏和尚成了李云龙身边的两大护卫。张大彪是在战斗中表现很好，是筛选出来的；骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。李云龙的部队无论走到哪里，都不会忘记两件事，一是招兵买马，二是筹备武器装备（工具）。这才有后来的由千多人的团队发展到将近万人。

　　我们很多的企业都是在员工离职后才开始招聘相应的人才，用他们的话说，这叫节约人力资源，降低成本。而这也就让员工没有了危机感，所以好的办法是，平时要让员工多学习其他岗位的基本技能，一是能自我增值，二是能随时顶上。这样既节约了企业用工成本，又能保持员工的积极性。

　　三、建立企业价值观

　　我们要在企业中建立一种人人为企业，企业为人人的价值观，管理者要主动去创造这种氛围。

　　看李云龙是如何总结军魂的。

　　“要有一股气势，要有一种拼到底的劲头。就像一个剑客，和对手狭路相逢，他发现对手竟是天下第一剑客，这时他明知是死，也必须亮出宝剑，没有这样的勇气就别当剑客，倒在对手的剑下不丢人，那叫虽败犹荣，咱中国人决不当孬种，逢敌必亮剑。”

　　这种精神在军队中叫军魂，如果用在团队中就叫价值观。在团队中如果有一种这样的文化，无论遇到什么困难，无论处于何种不利的形势，都会想尽一切办法解决它，包括团队中每一个员工，就好像亮剑中的每一个战士一样。

　　但是实际的情况是，当企业遇到困难时，往往想方设法的只有总裁，只有老板，其余的人到了时间就下班，事不关己，反正解决不了对自己没有损坏，工资不会少一分。这难道不像楚云飞的部队。打不赢没关系，实在不行就跑，因为有退路。就凭这点两军还没对垒便立下高判了。

　　四、领导带头加强执行力

　　执行力大家每天都在强调，但为何感觉都是在喊口号。其中一个很重要的原因，就是领导没有起到表率的作用。

　　来看看李云龙的执行力。

　　有一次同赵刚商议挑选会武功的战士组成一支特别的队伍，当时赵刚说：“那好，这事你尽快去办！”李云龙说了另外一句：“不用尽快，我马上就去！”

　　知易行难！假设企业管理者有这样的行动力，并且大家以他马首是瞻纷纷效仿，企业想不发展都不行。

　　五、分工明确

　　正所谓地尽其利，物尽其用。每个人的能力不同，所在的位置也不同。放错了位置效果就大打折扣了

　　我们看看李云龙是怎么被批的。

　　在李家坡战斗中，李云龙在与政委赵刚讨论作战方案时，李云龙安排自己带突击队打前锋，等到前锋打光了（全部牺牲）再让赵刚补上。这时赵刚有一段话：“你（指李云龙）这叫擅离职守，团长就应该在指挥的位置上，而不是带突击队冲锋，我要是给旅长打电话……”

　　这在团队管理中叫岗位职责不明确，部队同团队一样，不同的分工有不同的职责。如果一个部队中，炮兵去做骑兵的事，骑兵去做步兵的事那只有一种情况，就是这个部队的人差不多阵亡的时候，否则就叫乱了套。

　　在团队中，如果老板去做员工做的事，或者总裁去做下属该做的事，那这个团队离关门也就不远了，特别是总裁，只能做自己该做的事。

　　总裁应该做最重要的事，比如思考——团队的战略方向，哪里做得好？哪里还可以做得更好？学习——学习同行中好的经验方法，掌握行业内外大量的资讯；提升自己的领导力；随时随地为团队挖掘招聘优秀人才等等。

　　六、制度面前人人平等

　　制定制度的目的就是让每个人都能在游戏规则里获得公平，让那些有能力的人付出与回报成正比。

　　李云龙为了让战士们练兵，叫人杀了猪让炊事班煮的热气腾腾的，在那个吃饭都不饱的年代，那才叫真正的诱惑。李云龙让人扔手榴弹，谁能扔到那个筐里就可以吃肉，当然有其它强项的也可以吃肉。但达不到的怎么办？对不起，到一边闻味去。

　　方式很简单很直接，行的吃肉，不行的闻味。谁也别想做东郭先生，在资源有限的情况下，人人都想获得资源，通过制度让大家明白，能者居之。

　　七、管理方式因人而异

　　每个人都是独立的个体，没有完全相同的两个人。特别对待公司的管理者，不能用对待普通员工那样去对待他们。特别是那些有能力的人，往往都很有个性。

　　看旅长是怎么管李云龙的。

　　李云龙是一个性情刚烈，不喜欢循规蹈矩的人，但是他为什么偏偏听旅长的话？李云龙为他惹了不少的麻烦，而为什么旅长在关键的时候还是重用李云龙？

　　例子：李云龙被撤职到服装厂，后来上级又派他去当团长，他不服气，不愿去，结果旅长马上赶到给他一阵臭骂，他竟然不敢再说一句话，乖乖上任。

　　因为旅长非常清楚李云龙的性格特点，他没有什么文化，这种人往往痛恨别人给他讲大道理，所以你不能给他讲道理。最好的办法就是用他自己的办法去对付他自己，他平常总是骂骂咧咧的，所以遇到一个比他还厉害的旅长他就服了。

　　这说明领导者必须具备知人善用的能力。作为一个领导你除了要知道下属的能力，还要了解他的性格，并且把他放在有用的地方。同时要用人之长，避人之短，不能因为某人有缺点就把他的优点全部给否定了。这样便能即各方所长，团队还能不强大吗？

　　八、公司骨干要多学习，适应市场竞争

　　学习的问题就不必多说了。正所谓逆水行舟不进则退。要么赚钱要么就亏本。

　　看李云龙是怎么被逼去学习的。

　　解放后，中央高级领导意识到，不能靠原来那些经验和理论同别人抗衡。必须学习更好的军事战略，这才有了李云龙他们去南京军事学院学习的故事。

　　当时很多人不理解，日本鬼子被打跑了，蒋介石也被打垮了，还有什么学的？只有一个人明白为什么？那就是孔捷，因为他被派到支持朝鲜打美国。他出去见了世面，见识到了别人的战争方法的确比我们的厉害。知道不学习就落后了，而落后就要挨打。

　　正如很多团队，深圳直线管理咨询有限公司为很多上市企业做过营销管理咨询服务，对于企业的团队建设颇有研究，发现很多企业在刚刚创业时感觉很好，比周围同行业的都好，一旦上了一个台阶同别的团队一比，或是去到国外看到别的大的企业才感觉自己是井底之蛙。所以说活到老学到老永远都不是一句空话。

　　以上八点就是我从《亮剑》这部剧中获得的一些个人感悟。其实绩效考核制度订立的目的是什么？不就是为了激发所有人的积极性，让公司做强做大嘛！李云龙为何能将一支战败的部队打造成一支钢铁雄狮？他没读过几年书，字都写不好，他就胜在只认目标，为了达成目标而不折手段，不会被很多条条框框绑住。这便是他成功的关键所在。写了这么多，希望大家看完后能有所启示。