不忘初心坚守匠心创新(如何理解不忘初心坚持匠心持续创新)

　　作者：王丽娟

　　节选自：《第1眼镜》2017年7月刊《专访》栏目，转载请标注作者及出处！

　　从成立之初的默默无闻，到国内专业做变色树脂镜片的标杆企业，江苏全真光学科技股份有限公司（以下简称全真光学）正经历着质的蜕变和飞跃。在这场变革中，有一个人的力量功不可没，他就是全真光学董事长李军。

　　江苏全真光学科技

　　股份有限公司

　　董事长

　　李军

　　1998年全真光学成立，2002年公司斥巨资引进世界先进的生产设备和一流的检测仪器，引领企业进入快速发展的航道。2003年以研发了镜片材料单体为标志性事件，2005年全面通过了ISO9001/ISO14001双管理体系认证，产品通过GB、TUV、CE的认证，并通过了FDA的认证，2007年开发了1.56变色单体，2010年开发了1.60变色单体，2013年与国外研发共同开发了Composite Binder的单体……经过近20年的发展，李军在眼镜生涯中练就的敏锐、果敢给了全真光学开拓发展的力量，他坚持只做变色树脂镜片，走专业化道路，以把变色镜片品类做到最全，质量做到最优的目标给了全真光学开拓创新的能量。

　　全真光学现已形成国际上先进的树脂片生产线和生产工艺，专业生产和销售1.499、1.56中折射、1.60高折射、变色、渐进多焦点、双光等全系列光学眼镜制品。尤其在变色镜片领域，是目前国内领先的变色技术及其制品供应商，独创的光纤技术攻克了变色镜片在使用过程中的着色一致性，现已达到国际先进水平，快速崛起成为中国变色树脂镜片领域的领军企业。

　　专业、创新 成就优势之力

　　从创立之日起，李军就明确了全真光学的产品定位和发展目标：专注变色片领域，秉承“以开发促生产、以质量创品牌，以服务迎市场，以管理出效益”的经营理念，始终坚持走专业化和技术创新的道路，以国际最先进的设计理念、最先进的技术、最高的质量标准研发制造国际一流的变色片产品，为客户提供户外眼睛防护的最佳解决方案。

　　和国内许多企业一样，全真光学亦从白手起家，在市场激战中逐渐确立起市场领导地位。时至今日，李军创办的全真光学即将迈进第二个十年。纵观全真光学的成长之路，可以清晰地看到，历经二十年的不断创新和发展，全真光学打造出了自己的优势，并且在发展演进之路上，始终坚守着专业与专注。

　　谈起全真光学的产品在技术、品质的优势时，李军的自豪之情溢于言表。“我们引进了国际最先进的仪器设备和产品线，产品的原料全部自主研发、自主创新，基变产品品种齐全，有1.56、1.60系列变色树脂镜片，光学设计品类包括球面单焦点、渐进多焦点、平顶、圆顶、双光，渐进多焦点一律采用具有世界一流水平的爱尔兰CROSSBOWS模具。膜变产品则涵盖1.49-1.74折射率的变色和偏光系列产品。产品色彩也较为丰富，除了常规的灰、茶两种颜色外，我们还新增加了粉、蓝、紫三种颜色，更加贴合时尚人群的需求。总之，全真光学是目前国内专业的一家能生产多品类、多系列、多色彩的变色树脂镜片的专业厂家。”李军坚信，正是“全真人”持之以恒的技术创新和产品优化设计，让全真光学的每一副变色镜片都具有完善的功能、先进的性能和稳定的品质等特点。

　　全真光学所打造的技术优势同样带动了其产品和品质的优势，并令其在快速成长中获得了越来越多的关注。“这是对我们的技术、产品和服务的最好肯定。自全真光学进入眼镜行业以来，一直致力于渠道的拓展与建设，通过国外和国内“两手抓”，全方位打造“立体”渠道。目前全真光学销售以外贸为主，产品远销世界各地。公司产品定位为中高端，一方面避开了国际高端变色片市场，另一方面与国内低端价格形成差异化竞争。针对国内市场，全真致力于中国市场的深度拓展，一方面与国内100多家代理商建立了广泛的合作关系，另一方面加大同零售商的合作，从而形成品牌优势，为公司的长远发展奠定基础。”李军坦言道。

　　当然，在这好评如潮的背后是全真光学对产品品质一贯的严格要求。李军强调说，要保证产品的高品质，首先要保证生产产品的每个环节的高品质；其次，要有严谨、规范、专业的生产流程管理；最后，还要有一套严格的质量保障体系。“变色片在眼镜行业虽然是小众产品，纵观眼镜行业其他镜片公司，产品线丰富齐全，变色片只是作为辅助性产品。但变色片却是全真光学唯一的产品，如果我们公司的产品出现问题，将会是致命性的打击，关系到公司的生死存亡。变色片这一产品由于其特殊的产品性能，涉及到镜片与材料的结合，从生产、工艺、流程等每个环节都有其不确定性，每个环节所形成的不确定性形成组合后就会产生无法预测的连环反应。因此生产出合格的变色片，要历经各个环节的严苛把控，避免各个环节出现的可能因素，从而形成稳定和卓越的产品品质……”在李军看来，这些正是全真光学高品质产品的基础所在。

　　全新起点 助力创造卓越未来

　　作为一个技术型、专业化企业，全真光学以引领行业发展为己任，深刻理解客户的需求，以技术创新推动产品不断升级。2015年年底，丹阳生产基地正式投产，基变镜片日产量2万片，膜变镜片日产量达1万片，在扩大产能的基础上以专业化、规模化制造为客户提供高性价比的产品。

　　作为全真光学的掌舵人，正是有着对变色片的执着和对行业的挚爱，让李军充满激情，也对未来看得更远：“眼镜行业虽然是一个名不见经传的小行业，但是涉及视光学、光学、眼科学、生理学等各个学科范畴，涵盖了医药、商业、工业等领域，因此服务的人群和用户也是千差万别的。而对于目前的中国市场来说，产品的概念和更迭发展太快，例如防蓝光产品，如果在国外需要反复临床验证，根据试验做出确切判断后，产品才能进入市场。而国内因为相关标准的缺失，对于视光测试的水准也参差不齐。从行业的角度来说，应该以国际标准推动和提升整个产业的标准化，有了标准才能有效阻止恶性的价格竞争。目前市场上存在的恶性价格竞争，实际是建立在没有标准、混乱的成本投入等基础上。作为工厂来说，一方面要以产品做市场，通过产品创新实现功能差异化是立足行业的根本，而另一方面过于强调产品的功能化，会对消费者产生不确定性的隐患，今后应该把重点放在研发、服务、渠道建设方面。”

　　因此，在李军的带领下，全真光学继续在变色片领域加大研发创新力度，为户外不同人群不同场合提供最佳视觉解决方案，推动产品向纵深领域发展。“我们已经和国外的专业研发团队建立了长期技术合作，根据掌握的消费者需求和市场发展趋势，推出迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务。2017年我们不仅推出了水银膜变色片，符合时尚人士的品味。还根据驾驶人群的需求推出了驾驶变色片，利用浅偏光变色原理，不仅在开车时能够有遮挡紫外线的防御效果，而且在室外可达到变色和偏光的双重效果。”据李军介绍，全真光学每年都会投入大量资金用于持续研发，在产品升级和新产品开发方面不断突破。

　　与此同时，李军坚持以市场为导向，以客户为中心。除了为客户提供高品质、高性价比的产品，全真光学还将推出变色镜框。“根据市场反馈，有些人认为佩戴变色镜片不是很美观，或者说选择的镜架和变色片搭配起来效果不尽人意。其实变色镜片不适合颜色太艳或太浅、造型复杂的镜框，否则两者结合会物极必反。如果能够有一个能够配得上变色镜片的镜框，两者相结合才会碰撞出时尚的火花，我们会在镜架的设计方面注重休闲与商务的风格搭配，由专家推进这一产品进入市场，继而满足更高品味的消费者需求。”李军介绍说。

　　“今后，为了进一步强化市场占有率，促进国内市场的良性发展，我们推出了‘阳光护理方案’，旨在提供户外用眼方面的解决方案，通过偏光、染色等技术上的突破，不断挖掘和开拓变色片人群的市场潜力。”李军补充道。

　　以中高端市场为据点，以技术创新应对市场变化，以产品赢得市场份额，以客户口碑助力品牌宣传，全真光学用专业、品质成功搭建了一个与客户共赢的平台。

　　这是一个以实力求得尊敬和发展的时代，在市场风云的潮起潮落之间，总有一些品牌或产品能够脚踏实地，持之以恒，始终焕发着强劲的生命力。

　　李军用了近二十年的时间，在不断坚守企业定位的过程中，带领全真光学不忘初心，稳健前行，用心做好每一副变色镜片，并向纵深发展。未来，他依然用自己的心智和行动诠释着专业与专注，用自己稳健的脚步追求卓越……

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