给销售团队打气激励的一段话100字(销售团队打气的霸气口号)

　　互联网是一个变化非常非常快的行业，曾经大家耳熟能详、红极一时的产品现在很多都已经消失或者逐渐被人们遗忘了。这会促使我们思考一个问题：什么叫做成功的产品？

　　坦率的说，一时的成功不代表永远成功，做大是一种成功，小而美也是一种成功。共性的来讲，“接地气”是“成功”的第一步。“接地气”有几个标准：

　　一、有价值：为用户带来价值，比如娱乐，比如效率

　　二、有实力：有核心竞争力，能在市场上立足

　　三、有收益：让团队成员有合理的财务回报

　　在有收益这一点上，特别展开说一下，很多产品人都非常有热情和理想，也能收获不错的用户有口碑。但是如果长期没有可预期的收入，是没有办法支持产品走得更长远的。

　　一款成功的产品起码要具备五大基本要素！

　　1、分析和筛选

　　这就是一个产品诞生的起源，有时候是从一个或是多个想法中诞生出来的。

　　比如说某一天你的老板说：“我要一个移动客户端的产品。”

　　一个什么样的移动客户端的产品？他能做些什么？谁是使用者？这些你的老板都不会去关心，他只要结果。

　　于是无数围绕着移动客户端这个中心主旨，开始游乐很多个想法，天马行空无奇不有。但是，从客户方面考虑，从公司资源方面考虑，从时间上考虑，从市场份儿上考虑；最终只会有一两个能被大家认可。

　　这就是产品的分析和筛选的过程，在无数方案中选择一个最适合自己公司的产品，进行立项。

　　2、产品需求分析

　　在产品立项之后，产品人员就要对市场和用户需求做一次全面的分析，设计出一款真实是用户需要的产品。

　　产品人员要分析你的用户群体，分为目标用户，可感染用户和缄默用户，对其用户习惯进行选择性的模拟分析，有时候为了得到某些准确的数据，会雇佣市场调查公司，为期广泛目标用户做一次样本抽样调查，得到一个准确的可供参考的分析报告。这部分数据对前期产品定位和后期市场营销会起到很重要的作用。

　　3、产品研发

　　研发阶段其实一直是行业中比较头疼的部分，因为研发部分往往占据了整个产品生命周期的绝大部分时间，根据技术人员水平的不同和对市场认识的不同，所消耗的时间也是不同的。一般有经验的团队，会将产品中的不同功能分成若干个小部分，又架构师规划好一个大致的框架和关键衔接部分，再由不同的开发人员根据各自擅长技能，进行的协同工作，达到最快且最高效的工作效率，这一部分也需要产品经理实时把控，督促和协调开发人员与开发进度。

　　4、测试阶段

　　在产品的alpha版完成之后，会有相对来说比较长的一段测试期，由内部专业的测试人员，对产品使用上、外观上、质量和品质上做出一定的检验，在检测合格率达到80%以上还要进行一次beta版测试，beta版测试将会在更大范围内，对用户使用和质量上做出评估和完善，最终达到可以面向用户宣传推广的目的，最终由产品经理从自身的使用和数据反馈方面，对整个产品进行验收。

　　5、商业运营

　　产品完成之后，产品经理还要对产品推官和营销提供一个可参考的范本，因为产品经理是对市场和用户进行过分析和评估的，他最了解自己的目标客户有什么样的需求，自己设计的产品在功能和使用上有哪些方面更加为用户考虑，目标客户有哪些，可感染用户有哪些，缄默用户又有哪些。

　　对用户样本方面做出几个场景化的模拟营销，供市场人员参考，那些用户可以进行直接营销，哪些用户适合口碑营销，又有哪些领域在推广上放弃资本投入。

　　那么一个产品成功的原因是什么？

　　无外乎是这么几个因素：团队、资源和战略。也就是：正确的人在一起，做正确的事。归根结底，最重要的因素还是团队，在种子轮、天使轮时，投资人投的就是团队。所以，打造一个接地气的产品首先要打造一个接地气的团队。团队是对的，即便起点错了，但总会跑到正确的路上。互联网团队分工在演化，每一个角色和分工都会对产品起到重要的影响。但是，在真正的工作中，不同的角色往往会相互吐槽，尤其是产品和运营的同学。

　　团队中每一个角色都有成长轨迹。首先是产品经理这个角色。先看看大部分产品经理的工作状态吧。每天坐在办公室里，从运营、客服那里收集一些需求，然后跟进开发做功能，不知不觉变成了一个“产品功能经理”。而作为产品经理，这个角色真正的价值是在于了解市场、了解用户，把握需求和引领需求。“产品功能经理”很像是在温室的环境下，不接触用户，凭空YY需求。现在产品经理的职位异常火爆，相比技术来说门槛要低很多，我相信很快“产品功能经理”这个角色就会饱和，甚至下岗。

　　关于客户服务，在大部分的团队里客服扮演的角色其实是救火队员，用户问了什么问题回答什么问题。但实际上客户服务是非常有价值的事，用户感知你的产品，第一反馈到的就是客服，客服能最先接触到用户的需求。产品是有限的，用户的感知和需求是无限的。客服所收到的所有信息都是用户对产品的反馈，真正了解业务和产品的就是服务团队。主动的服务往往能够创造新的价值。乐盈通（www.71chat.com）每天都会主动收集用户的信息，汇总用户需求，产生用户报告，这是我们很重要的日常工作。

　　用户体验要素是产品设计方面非常经典的理论，对我个人来说也是受益最多的方法论。战略层是对一个产品来说最重要的底层，然而在实际工作中，常常变成了老板拍脑袋做决定，其他人做执行，最重要最慎重的事情，变成了最没有人管的事情。乐盈通团队的愿景是希望通过产品帮助企业解决现有的客服困难，小到帮助企业减少一个客服坐席，大到对整个客服生态产生影响。